[市场营销毕业论文]市场营销的论文

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来源:其他免费论文 时间:2018-05-22 10:37:24 阅读:

(1) [市场营销的论文]市场营销专业实践论文

  导语:要想培养出高素质实践能力强的市场营销专业学生,纸上谈兵是不行的,必须用各种方法锻炼学生的基本能力,提高实践能力,使学生走出校门就可以适应岗位的需要,以下是小编为大家整理的市场营销专业实践论文,欢迎大家阅读与借鉴!
  市场营销专业实践论文
  [摘要]市场营销专业一直是人才市场需求论文前几名的专业,但是如何做好该专业的实践教学,一直是教师不好掌握的方面,通过学生能力的分解,有针对地培养学生的实践能力。
  [关键词]市场营销实践教学能力
  一、市场营销专业学生需具备的能力
  1.基本能力
  基本能力是指专业技能以外的,从事本行业亚博体育信誉所应具备的基本能力。
  (1)表达能力。做市场营销策划,推销员必须清楚、准确地表达出自己的观点,还要让对方认同,接受你的观点。表达能力对营销专业的学生来说就是进攻的武器,关键时刻武器哑了火,如何去降服对方。
  (2)礼仪能力。礼仪在现代交往中起着至关重要的作用,作为一名合格的市场营销人员,必须和各色各样的人打交道,要注重礼仪,获取对方的好感。
  (3)思维与创新能力。市场营销人员必须是产品知识专家,谈判高手,策划大师等各种角色于一身,必须有敏锐的市场洞察力,熟悉市场运作手段。只有分析市场中出现的种种情况,运用创新式地营销手段才能占领制高点,将对手致于自己的控制之下。
  (4)团队合作能力。团队合作体现了商场如战场的说法。在商场中不可能靠一个人的力量去拼杀,团队精神,互相合作是成功的法宝,因此市场营销人员必须具备团队意识。
  2.专业能力
  (1)市场调查能力。市场调查就像战场中的侦察兵,必须先摸清敌情,熟悉环境,才能对症下药,制定下步作战计划。因此问卷设计,调查取样,深入调查,统计数据,分析结果,制定计划,个个决定下一步的成败。
  (2)市场分析能力。市场容量多大,消费者真正需求是什么,竞争对手的弱点在哪,如何才能一招制胜,这些都是市场营销人员必须关注的问题,分析市场找到需求,才能制定出好的营销方案。
  (3)产品设计能力。市场营销人员可以不去关注如何精确的制造出产品,但也必须知道什么样的产品才会让消费者接受,改进产品设计,增加产品功效,延长产品寿命,消费者使用更加方便。每一个看似不起眼的变化也许就会改变产品的命运。如山东鲁宝方便面曾经推出的双面块,五谷道场的非油炸方便面都给产品带来了新的卖点,促进产品的销售。
  (4)公共关系能力。树立良好的企业形象,应对各种突发事件,这些都离不开公共关系的运作,公共关系既是矛,它可以主动出击树立良好形象,又是一个盾,发生危机时可以挡住进攻。
  (5)广告策划能力。广告是一种远程、立体、杀伤力大的武器,好的广告可以在市场中造成轰动效应而一举成名,不好的广告就像哑弹不起作用甚至炸了炮膛。广告内容策划,媒体选择,投放时间都是非常重要的。市场营销人员必须精确设计达到一鸣惊人的效果。
  (6)促销策划能力。如果广告是一种远程武器,促销就是短兵相接的匕首。如何在商场中各具特色的同类产品中脱颖而出,就是促销的目的了。市场营销人员既要考虑促销的方式和效果,还要考虑促销成本,一个环节出现问题可能会伤了自己。
  二、市场营销专业能力培养
  1.基本能力培养
  (1)表达能力。表达能力采用渐进方式进行训练,一开始是讲故事,比较简单,大部分同学都能很好完成。再进行有准备的演讲,事先给定题目,课下准备,上课时演讲。然后是无准备的即题演讲,现场给题目,每个人讲五分钟,难度较大,但的确效果很好。最后是辩论,因为辩论的针对性和时间性要求高,更加锻炼表达能力和反应能力。通过这一系列的锻炼,大部分同学都可以克服自身的弱点,流畅地表达自己的观点。
  (2)思维创新能力。市场营销人员必须思维活跃,在创新中树立优势。创新能力强,成了营销人员的杀手锏,我们通过做智力游戏,训练学生多角度思考问题,如猜谜语,脑筋急转弯,智力破案等游戏,训练学生多思考多创新的习惯。
  (3)团队合作精神。现在家庭大多是独生子女,孩子们从小在家长的呵护下长大,独立意识强,但团队精神差。为了培养学生们的团队精神,我们设计了许多小游戏,如2人腿绑在一起踩气球、2人配合猜成语、3人腿绑在一起赛跑,让学生在游戏中感受合作的乐趣,增强合作意识,认识到团队精神的重要性。
  2.专业能力训练
  (1)市场调查训练。市场调查课我们不局限于课堂讲授,讲完市场调查的基本知识,就选某种产品组织学生进行实际的市场调查。为了保证调查有意义,会邀请商家的人来讲授产品知识,带领同学们去工厂了解加工过程,组织学生利用网络搜集多种资料,资料准备充分后分小组设计问卷,各小组初稿完成后,在一起讨论缺陷在哪里并不断完善。问卷完成后,由学生深入社区采样,然后再组织调查,调查完成后利用计算机统计出来结果,和商家一起进行市场分析,最后以小组为单位制定营销计划。
  (2)产品设计训练。发动学生寻找自己生活学习过程中不方便的地方或现有产品的缺陷,进行改进,每一个细节的变动都可能带来新的商机,经过学生们集思广益,还真能找出不少新点子。
  (3)公关策划训练。针对社会上发生的实事,制定相应的公关策略,如某个企业被发现有过期食品在市场销售,被媒体曝光,作为企业市场营销人员,应该如何挽回影响。通过追踪实事,同学们既感兴趣又锻炼了公关设计能力。
  (4)广告策划训练。搜集电视、报纸、网络广告,请同学们分析这个广告设计内容的优缺点,投放媒体的时间是否正确,如果有不同意见,你会怎样做。如评价脑白金广告。同学们在练习讨论过程中掌握了广告设计的要素、方法,真正做到寓教于乐。
  (5)促销策划训练。我们选定几种产品,要求同学们写出促销策划方案,假设五一将至,你是一空调企业的市场营销人员,写一份某地区的空调促销方案,或者情人节将至,写一份巧克力市场促销方案。有时会邀请企业的相关人员参与评议这些促销方案,帮助同学们将不切实际的地方予以改进,使之更加适合实战。
  (6)市场分析训练。要求学生分组选定某一企业作为自己的追踪对象,就该企业历年来的营销事件进行评析,分析该市场营销行为的效果,找出优点和缺点,并制定自己的方案。
  (7)聘请校外企业人士兼职教师。由于校内教师大多是学生出身,理论知识丰富而实践经验不足,并没有真正进行过市场运作,邀请校外人士在校内做兼职教师,给学生们讲一些实践知识,带领学生实习等,来提高学生们的实践技能。
  (8)鼓励学生利用课外时间做兼职。我们允许同学们可以尝试到不同的企业做兼职,既可以增长经验,也可以挣点小钱交学费,熟悉了市场运作模式,实践证明,做过兼职的同学表现的的确要比没做过的同学要好,易被用人单位接受,也能较快地适应亚博体育信誉岗位。

(2) [市场营销的论文]市场营销专业论文模板

  引导语:市场营销专业是近几年来非常热门的专业之一,那么如何写一份有关市场营销专业的论文呢?接下来是小编为你带来收集整理的文章,欢迎阅读!
  市场营销专业论文模板
  摘要:近些年来,NBA积极开辟中国市场,不断创新营销策略。篮球也在随着中国经济水平的不断提高而影响着中国人的生活,满足着中国人的精神诉求。NBA在采取不同市场营销策略后,获得了巨大的商业回报。本文主要对NBA中国市场营销策略进行分析,总结NBA中国营销策略。
  关键词:NBA;营销策略
  中国市场NBA,全称美国职业篮球联盟(NationalBasketballAssociation),是全世界声望最高、认可度最高的篮球组织。尤其是大卫斯特恩接管后的NBA,走上了全球化的道路,将NBA从美国带领到全世界。而中国,更是斯特恩极为重视的大市场。为此,斯特恩投入了更多的资金和人力来开辟和建立中国市场。NBA将篮球带到了中国,培养了众多的中国球迷,也让亿万中国人有了更多的运动方式。
  一、NBA中国的主要产品类型
  1.NBA中国赛
  NBA中国赛算是NBA开辟中国市场的最大手笔。NBA在走向世界的过程中,每年还将它的季前赛带到全球各地。NBA中国赛,即将在美国本土进行的NBA季前赛在中国举行。NBA中国赛这一产品为NBA带来门票的巨额收益。2004年,NBA首次分别在上海和北京举办NBA中国赛。之后从2007年开始,几乎每年都会在10月份举办NBA中国赛。
  2.中国球星
  中国球星登上NBA的舞台也是NBA开辟中国市场的重要手段。NBA在近些年来大力引进中国球员,不仅仅是为了增加联盟各球队的实力,更有它自己的商业动机。姚明在NBA的出现吸引了无数本不看NBA比赛的中国球迷。2012年,美籍华裔林书豪进入人们的视野,哈佛常青藤的出身、华裔的身份、高超的球技,让他成为无数球迷的偶像。与过去不同,体育明星已然可以代表民族甚至国家,它作为一种无形资产,带来的利润不可小觑。
  3.休闲娱乐设施
  体育运动的盛行必然少不了相关娱乐设施的繁荣。娱乐营销不失为一种有效的营销手段。2013年,天津兰海泉州水城公司与NBA中国合作设计的除美国本土之外的全球第一个NBA中心在天津武清开始建设,预计于今年投入使用。NBA中心集场馆、健身房、儿童乐园、嘉年华、餐厅等等休闲娱乐设施于一身,能让中国球迷设身处地地感受NBA的文化,感受到NBA球星般的顶级待遇。NBA中心设有NBA纪念品零售商店,也会定期举办一些新品发布会,消费者还有可能跟NBA明星零距离接触。
  二、NBA中国产品营销策略
  1.以媒体作为传播渠道策略
  与媒体合作,应该说是NBA中国产品策略中最重要的一点,没有媒体合作,中国球迷不可能随时随地都可以看到NBA比赛,也就更不会在中国掀起一股篮球热。而在媒体合作中,合作的重中之重当然就是电视转播权。大卫斯特恩在接任NBA总裁后,NBA开始走向全世界,也开始向全世界的电视台转播。从2012年起,CCTV、未来广告与NBA开启崭新的合作,CCTV-5也制作了更多与NBA比赛相关的节目,如每周播出的篮球公园,不仅介绍NBA的历史、NBA场馆,还将视角转向比赛幕后,介绍一些鲜为人知的故事。这些大大增加了NBA在中国的知名度,也让NBA在中国获得了更多的收益。
  2.企业合作品牌策略
  企业合作是NBA中国市场产品的第二大策略。NBA与企业合作,往往是指通过购买NBA的标志,该企业的产品在一段时期内可以印有NBA的标志。品牌效应是强大的。斯特恩之所以能信心满满地认为未来在中国可以取得更多的利润,就是因为他坚持与中国的知名企业合作。目前,与NBA合作的企业有20多家,每年到全明星赛、季后赛、总决赛期间,由于NBA赛事观看人数的增多,许多中国企业都会赞助NBA赛事来扩大自己的产品影响力。
  3.授权产品销售战略
  体育授权产品是指“带有体育运动队、体育赛事组委会、体育联盟、体育协会等体育组织的标志、徽记、口号、吉祥物形象等标志的产品”。除了美国本土各球队场馆的零售店,NBA还在世界各地开设授权零售商店。目前北京有五家左右,上海、成都、南京等地都开有NBA专营店,但是总数相对来说较少,这与NBA预想的数目还有很大的距离。2009年,NBA与李宁合作,宣布在国内上百家的李宁专卖店里出售NBA纪念品。李宁,作为国内运动品牌的先驱,NBA与李宁合作,就是想利用李宁在运动品牌界的地位和声望来宣传NBA纪念产品,从而进一步开辟中国市场。同时,除了实体店,NBA采取了线上销售的措施,在天猫开设NBA旗舰店。店铺的总体评价也比较好,热销产品月销量可以达到四千多件。由于网上销售的便利性高,网上旗舰店要比实体店的销量更高。
  三、结语
  NBA在中国的主要产品为NBA中国赛、中国球星与各种休闲娱乐设施。而宣传这些产品采取的策略主要有与中央电视台、腾讯等知名媒体合作;与蒙牛、联想等知名企业合作;授权零售商,开设NBA零售实体店、线上旗舰店来出售NBA周边产品。NBA成功的发展历史也为CBA的发展提供了借鉴。我们应该借鉴NBA的发展模式,取其精华去其糟粕,学习其管理、营销方面的优势,避免出现停摆期,走出一条中国特有的“中式篮球”的道路,只有这样,中国篮球的生命力才会更加旺盛。
  参考文献:
  [1]菲利普科特勒,凯文莱恩凯勒.营销管理[M].上海:格致出版社,上海人民出版社,2009:274.
  [2]王晓曦.论体育特许产品经营的市场营销价值及其与体育赞助的异同[J].价值工程,2009,4(24):16.

(3) [市场营销的论文]网络营销的论文

  引导语:网络营销专业算是比较热门的专业之一了,那么如何写好一篇有关网络营销的论文呢?接下来是小编为你带来收集整理的文章,欢迎阅读!
  摘要:随着科学技术的进步,网络已经成为了整个社会经济发展的纽带,更给整个市场带来巨大的转变,让以往传统的消费模式逐渐被替换。网络发展让市场走向全球化,我国企业也面临着前所未有的竞争压力,传统的营销模式已无法满足消费者的需求。主要是分析了现在网络营销引领市场经济的发展,转变传统营销模式、开拓网络营销模式促使我国企业更趋向全球化市场。
  关键词:网络营销;企业营销模式;市场经济;重要性
  随着网络技术的普及,网络营销对市场经济产生了巨大影响。我国各行业都应该及时认识到现代营销环境的转变,充分认识到网络时代与传统营销时代所使用的模式不同,产生效益的悬殊,才能够更好的把握市场发展的变化,结合自身的特点采取正确的营销对策。因此,开拓网络营销渠道已经成为占领市场地位最重要的对策,从而对企业持续发展具有重要的推动作用。
  一、网络营销目前的经济地位
  市场营销是企业的经脉,主要是以客户为中心而形成有规律性的活动,其核心是以交换来满足客户的欲望和需求。每一个行业与市场都通过交换纽带构成了经济效益,造就他们之间交换关系的产生已经成为了当今营销的一种模式,但如何使这个交易成交关键于采取什么样的营销模式。不同的时期、不同的经济阶段有着不同的经营理念,而符合现代经济的市场营销观念决定了该企业在市场经济中的地位与发展。随着现代的科技发展及现代人对网络的依赖,传统的营销模式已经无法满足现代人的需求了,网络力量的强大不是我们可以估量的,只要你想得到的在网络市场中都可以购买到,甚至在实体市场中无法找到的商品在网络市场上也可以不费吹飞之力的找到,支付的方式也越来越多样化了,不再是带钱包的时代而是网络操控一切的时代了,所以网络营销对经济的影响已经成为必然的趋势,更是新时代的一项时兴模式。
  二、网络营销对市场经济带来的影响
  1.市场规模不断扩大,网上消费群体不断扩增。互联网的覆盖范围,网络用户的突飞猛进,为网络营销提供了优质条件,针对营销环境的变化,网络消费群体的增多,企业必须根据这种变化创新网络营销手段来提升自身的竞争力。由此对企业的营销模式提出了更高的要求,如何根据消费者的需求去建立营销网络?如何更好的抓住消费者的消费动态?那必须跟上时代科技的发展,转变传统的营销模式。
  2.打破传统的营销理念,创新现代营销模式。网络营销的出现符合全球经济的发展趋势,为企业谋取更多的客源与利润,使营销模式更科技化、更迎合现代人的需求。市场营销方式悄然在改变,如何通过网络营销渠道来拓展更大的市场?企业又如何根据市场的变化制定科学合理的营销策略,这种变化对企业营销管理来说又是一种新的挑战。由此可见,转变传统的营销理念,加快适应网络时代是企业必然的趋势。
  3.市场营销模式,交易支付方式的变化。在产品交易过程中,交易市场基本都选择在人流量比较大,经济比较繁华的地段作为市场开发地,因为实体店的交易量主要是靠人流量来增额的。但是,网络营销的出现颠覆了传统市场,只要有通讯工具只要有网络的地方便是一个市场,这个市场是可以移动的,这个市场不需要人流量及繁华的支撑,所以网络营销打破了传统固定消费这一模式。随着现代人们生活节奏的加快,随着现代人们对网络世界的依赖,网络营销将会更加广泛、频繁、多样化和及时性的出现在市场交易中。
  三、网络营销在市场中的重要性
  网络营销就传统营销而言,它的营销手段更多样化,更符合现代人的需求。如今在市场交易中,不管是网络交易还是实体店交易,支付不再是以纸币为限了,更崇向于网络支付,它的支付方式也是多样化的,微信支付、支付宝支付、QQ钱包支付、转账支付…现在的商家更是为了迎合客户的需求,主动将各种网络支付方式都悬挂在门口,大到商场小到卖菜的小贩都采用这种非纸币支付方式,以他们的话来讲就是现在都采用这种支付方式,你不更新模式不跟上时代的发展怎么会有人跟你做生意?网络营销渠道,相对于传统的营销渠道,网络渠道更广,现在的网络平台也越来越多,除了我们熟知的淘宝,现在很多企业都建立了自己的网站平台、建立起自己的网店,各有特点五花八门,不出房门你便可以逛商场买品牌。甚至现在只要一个微信就可以建立起自己的交易市场,也就是现在人们口中的微商,经常会有人调侃逛个朋友圈就像逛了个商场似的应有尽有。网络营销的价格更是打击了实体店,因为网络营销的成本低,相对于实体店而言,它不需要店租,不需要太多工作人员,这节约的不仅仅是营销成本更是营销的时间,从而大大降低商品的价格、提高了交易的效率及利润。而且,在网络营销中经常为了吸引更多消费者购买而采取了各种各样的促销手段:满减,买一送一,抢券用券,秒杀…随便一个节日都是抢购的好理由,往往很多消费者都会在这天毫无理智的消费,例如每年消费者的疯狂日“双十一”,2016年双十一一天的成交额便是900亿计算。
  网络营销市场中产品的多样化,在这一个无形的市场中,只要你需要基本都能找得到,只有你想不到的没有你找不到的产品,而且营销的产品不仅仅是商品的局限了。例如,你可以在无形的网络市场上租借男/女朋友来应付回家的三姑六婆;你可以在上面购买别人的时间来为你做无法办到的事情;你可以在上面私人定制属于你的空间等非商品的交易。甚至以往的快餐外卖现在都用网络来选购下单,多样化的选择及时让你享用美味不挨饿。网络营销除了国内的商家产品以外,你更可以在这个虚拟的网络市场中畅游各国,买到你所满意的商品,更可以将你的产品销售到世界各地,所以网络营销已经成为现代化科技中必不可少的一种模式,不仅仅扩展了国内业务更将我国企业推销了世界市场,走出国门、走向全球一体化。
  四、网络覆盖营销中企业采取的营销对策
  1.根据已有的传统营销中,开拓网络营销市场。在网络营销环境下,由于门槛较低,许多企业都可以小投资大利润。针对网络营销的特点,结合自己企业的特点,积极开展网络营销,通过传统营销的品牌效应,将自己的产品通过网络传播更快速的出现在消费者面前,企业应该充分把握网络消费群体,将传统的实体营销与网络营销相结合,才能够最大限度的开发市场、推广产品,节约成本的同时取得利益最大化。
  2.充分利用信息覆盖,发挥网络营销优势。消费者的生活需求、消费习惯、选择偏好会随着年龄的增长、随着生活水平的提高、随着环境的改变而变化着,人们的需求不会一成不变,所以企业应该根据这种变化适时调整营销策略。首先,企业需要建立本企业的网络信息交易平台,这样的网络平台相较于实体店的成本大大降低,而且通过网络的传播可以发掘更多的潜在客户。分析客户的消费习惯,了解客户的消费需求,通过网络营销来满足消费者的需求,进而带动产品的销售额,从而实现新市场的拓展,扩大整个市场的占有额。网络营销在销售产品的同时更需要建立售前服务及售后服务的平台,及时回答消费者的质疑与存在的一些问题,有时候营销的态度直接影响着消费者的购买及客户关系的延续。企业还可以通过网络平台,寻找合作伙伴,例如产品代理、网店加盟等方式不断扩大本企业的营销网络关系链。
  五、结语
  通过分析,在如今网络横飞的大环境下,网络营销引领了整个市场经济的发展,企业必然调整以往的传统营销模式,积极开发网络营销平台,利用网络的普及将产品输送到有形市场及无形市场中去,高度重视现有的营销方式及创新营销模式。只有满足消费者需求,才能更好的提高市场占有率,迎合现代网络世界的追求,更有效推动企业的发展而不会在市场经济竞争中被淘汰。
  参考文献:
  [1]高晖编写高职高专电子商务专业系列规划教材《网络营销》西安交通大学出版社2012年2月第1版.
  [2]瞿国忠编写高等院校经济管理系列教材《营销管理》经济管理出版社2013年12月版.

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